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礼品促销之前需要注意什么问题

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-14   浏览次数:59
核心提示:促销之前,企业需要做好充分的准备,注意一些细节问题,以保证促销取得良好的效果。辽宁十一选五_[官网首页]首先,为什么要促销?为什么要进行促销,促销的目的是什么,是商家进行促销之前要注重的问题,侧重点不同,促销活动策划与方案就不同,取得的效果也不同。增加销售量,是商家促销最直接的目的,鼓励消费者购买产品,增加销售量,提高利润。
促销之前,企业需要做好充分的准备,注意一些细节问题,以保证促销取得良好的效果。
 
首先,为什么要促销?
 
为什么要进行促销,促销的目的是什么,是商家进行促销之前要注重的问题,侧重点不同,促销活动策划与方案就不同,取得的效果也不同。
 
辽宁十一选五_[官网首页]增加销售量,是商家促销最直接的目的,鼓励消费者购买产品,增加销售量,提高利润。
 
提高企业知名度,促销能够聚集 ,增加客流量,让更多的人了解到企业或者商家的品牌,能够起到宣传品牌的作用。
 
增加潜在客户,促销能够刺激消费者消费,刺激潜在消费者尝试购买,发掘潜在客户。
 
辽宁十一选五_[官网首页]清存库促进新品销售,促销可以把积压的、剩下的产品销售出去,让客户熟悉新产品,促进新产品的销售。
 
提高竞争力,与竞争对 夺消费者,或者在竞争市场上取得优势,改变消费者既有的消费习惯,吸引更多的消费者,提高市场竞争力。
 
其次,促销形式是怎样?
 
促销活动总得有一个理由,这样才能让消费者信服,是真的在做促销,而不是以促销的名义特意吸引消费者。辽宁十一选五_[官网首页]促销以各种理由即形式展开,大致有以下促销形式:节假日促销、周年庆促销、新店开业促销、主题性节日(情人节、父亲节、母亲节等)、新品上柜、清存库换季、小型周末促销等。
 
最后,选择什么样的促销产品?
 
选择促销产品需注意什么?以不同的主题展开的促销活动,面向的消费者群体是不同的,选择的促销产品也是不同的。周年庆、新店开业活动,面对的消费者顾客范围比较广,促销产品的范围就比较广。节假日类型多样,每次节假日所要选择的促销产品是不同的,中秋节时选择跟月饼,烟酒礼品相关的产品;端午节选择粽子礼品居多;情人节选择玫瑰花、巧克力、情侣用品等礼品。
 
有计划有规则的选择促销产品,基本上与促销活动主题相关的产品,消费者比较能接受。
 
 
促销误区
 
全场统一促销
 
举行促销活动是有活动主题的,这就决定了需要参加促销活动的产品有哪些。对于全场统一促销,并不是明智的举动,尤其是以相同的形式促销时,比如全场打八折,购买产品赠送的礼品相同等。对于一些产品,在消费者看来打折应该更低一些,所有价值不同的产品,以同样的手段打折,会造成消费者心理的落差,比较起来就显得不大公平。不管购买什么产品都送相同的礼品,对于花高价钱购买产品的消费者来说,会认为自己有些吃亏,因为买价格低的产品就可以得到那些赠品,为何还要花大价钱得到的还是一样呢,这就造成了消费者心理不平衡。
 
群发促销信息
 
有些商家企业,在消费者进行第一次消费或举行活动时,或者是老顾客,会留下他们电话号码和微信号。在举行促销活动的时候,为了通知老顾客,会把促销活动的相关信息发给他们,这样的确能够起到宣传通知的作用。辽宁十一选五_[官网首页]但是,当消费者刚消费不久,就收到促销的通知,促销产品的价格相比自己购买的产品,价格低了许多或者有其他优惠,那会造成消费者心理不平衡的状态,刚买就降价,只会感觉自己买了吃亏,对商家的印象就变得不好,不利于商家日后消费者的维护。
 
 
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